מי יותר שמח בזכייה בכסף?

במאמר זה אני רוצה להראות בעזרת דוגמה פשוטה ומהירה, איזה קשר הדוק יש בין רגש לשכל כשזה מגיע לכסף.

זוכרים את הימים שהייתה פרסומת של אראלה ממפעל הפיס שהייתה מתקשרת לאנשים שהם זכו?

אז בואו ניקח שני אנשים.

הראשון הוא אילן. אילן קיבל טלפון מאראלה שהוא זכה ב200 אלף שקלים והוא מבסוט, שמח, הוא זכה ב200 אלף שקלים! אראלה עוברת להבא בתור ברשימה ויש לה את דקלה. היא מתקשרת לדקלה ואומרת לדקלה שהיא זכתה ב40 אלף שקלים.

אילן זכה כאמור ב-200 אלף שקלים ודקלה ב-40 אלף שקלים. הם לא מכירים ביניהם, וכל אחד מהם שמח ומופתע.
לאחר יומיים, אילן מקבל עוד טלפון מאראלה שאומרת לו את המשפט הבא:
אילן חלה טעות מצערת, אתה זכית, אבל ב-50 אלף שקלים ולא ב-200 אלף שקלים כפי שאמרתי לך. אני מצטערת על ההטעיה, מקווה שאתה לא מאוכזב מידי ושתמשיך להיות לקוח מרוצה שלנו.
אצל דקלה הטלפון נדם והיא נשארה עם אותם 40 אלף שקלים שהבטיחו לה בהתחלה.

השאלה שאני שואל אתכם היא כזאת:

מי יותר שמח? אילן או דקלה?

קחו רגע למחשבה.

זו שאלה שאני מתחיל איתה הרבה מאוד הרצאות, ובהרצאות כמעט כולם אומרים שדקלה הרבה יותר מרוצה.
למה דקלה יותר מרוצה מאילן? כי לא הייתה לה אכזבה. אמרו לה 40 אלף שקלים, קיבלה 40 אלף שקלים.
אילן נכנס לאכזבה, אמרו לו 200 אלף שקלים ופתאום זה ירד ל-50 אלף שקלים. הוא כבר היה יומיים באופוריה וחשב מה הוא יעשה עם הכסף, תכנן איך הוא משקיע את הכסף בתבונה ובסוף אכזבו אותו.
אם נסתכל על זה כלכלית, לאילן יש 50 אלף שקלים ולדקלה יש 40 אלף, משמע אילן צריך להיות יותר מבסוט, יש לו עשרת אלפים שקל יותר שנכנסו ממקור שהוא לא תכנן עליו.
כלכלית, עשרת אלפים שקלים יותר. רגשית, אכזבה.

בדוגמה הקטנה הזאת רציתי להראות לכם כמה בעצם אנחנו מושפעים מרגש כשזה מגיע לכסף. כשאתם מקבלים את ההחלטה הבאה שלכם לגבי רכישה גדולה, עסקה גדולה, או השקעה גדולה, תזכרו את אילן ודקלה ותבדקו עם עצמכם האם אתם מופעלים רגשית באותה החלטה או האם רציונאלית-כלכלית באופן טהור.

תהנו מהכסף,
כסף מייצר עוד כסף.
תפעילו את הרגש,
תפעילו את השכל
ותהנו מהחיים.