בשיחה המרתקת עם אלי טפרברג, איש נדל"ן ירושלמי ותיק, גילינו עולם שלם של תיווך בישראל. טפרברג, בקולו החם והמנוסה, הדגיש את תפקידו של המתווך כגשר אנושי בין קונים ומוכרים, כמי שמביא איתו ידע עצום במיסוי, תכנון ובנייה. הוא גרם לי להבין שמתווך טוב הוא לא סתם "עושה עסקים", אלא שותף אמיתי שיכול לחסוך לכם כאבי ראש וכסף רב, על ידי מניעת טעויות וניהול משא ומתן חכם.
.
טפרברג התייחס לסטיגמה לפיה מתווכים אינם עושים עבודה ורק רוצים כסף, והדגיש כי לפחות במקרה שלו, המטרה היא להיות מקצוען בתחום. הוא הסביר כי לעיתים קרובות אנשים שחוסכים בדמי תיווך משלמים בסופו של דבר יותר כסף בגלל טעויות שהם עושים.
כששאלנו איך לבחור מתווך, הוא הציע לבדוק את המשרד, להתרשם מהנכסים שטופלו בעבר, ובעיקר – לסמוך על האינטואיציה.
בנושא עמלות תיווך, טפרברג הסביר את ההיגיון מאחורי שיטת האחוזים, שמבטאת את הניסיון והקשרים של המתווך. הוא הדגיש שמתווך טוב יכול להביא לקוחות לנכסים יקרים יותר, ולכן הוא צריך להיות מתוגמל בהתאם. הוא גם הזכיר לנו שהמתווך משקיע זמן ואנרגיה בנכסים רבים, אך רק חלק קטן מהם הופך לעסקה.
טיפים לחיים:
- רוצים לקנות או למכור נכס? אל תפחדו להיעזר במתווך! זה יכול להיות ההבדל בין עסקה טובה למצוינת.
- אל תתפשרו על פחות ממתווך שאתם סומכים עליו, שיש לכם כימיה טובה איתו, ושמבין את הצרכים שלכם.
- היו פתוחים למשא ומתן, זכרו שמטרת כולם היא להגיע לעסקה הוגנת ומשתלמת.
- השקיעו במקצועיות בכל מה שאתם עושים, תמיד תשאפו להתעדכן ולהשתפר.
- הקיפו את עצמכם באנשי מקצוע טובים, היעזרו בהם, למדו מהם.
- אל תתייאשו מכישלונות, הם חלק בלתי נפרד מהדרך להצלחה.
- היו הוגנים וישרים בעסקאות שלכם, זכרו שהמוניטין שלכם חשוב יותר מכל רווח.
פרטי הקשר לאלי, ולמגיעים דרך כסף והשקעות הנחה של 5% בדמי התיווך:
https://teperberg.com/en/homepage
טלפון: 054-816-1336
האתר של עמית עם מדריכים חינמיים רבים וידע פיננסי רחב:
